中国的迪士尼不是那么容易的。
新消费的流行程度几乎每年都在变化。作为“老牌网络名人”之一，POP MART已经很久没有称霸头条了。相当一部分原因是，外界早就默认了这个2020年底上市的中国是“第一波出场的”，想象力和潜力很难再重现昔日辉煌。
近两年，POP MART无法摆脱的关键词是“回归理性”——包括其股价和消费者。具体表现为，目前的市值比千亿港元的巅峰时期下降了近八成，曾经的盲盒粉丝越来越开始“撤退”。
当然，POP MART不会停滞不前。当务之急是，它的边界延伸到哪里？
毋庸置疑，盲盒是早就被抛弃的外衣，里面真正的才是潮玩。更深刻的说法是IP的想象力。比如CEO王宁说“POP MART将成为中国最像迪士尼的企业”，公司的准确定位是“全球领先的潮流文化娱乐公司”。
目前POP MART的新奇之处是出海，主题公园，游戏。出海一度成为其2022年的表演亮点。至于后两者，虽然早早就表明了野心，但直到去年才确定了可靠的时间——2023年将与大众见面。
今年5月，POP MART终于发布了首款自研游戏PV。另外，随着朝阳公园主题公园的建设，公司似乎终于打开了想象的大门。
但事实真的是这样吗？
01振兴IP
手游梦想家园并不复杂。
据官方介绍，这是一款以潮玩为主题的模拟管理和派对玩法的游戏。玩家将在梦中进入一个美丽的掌机世界，建造一个名为“云鲸岛”的废弃空中家园。在此过程中，玩家可以探索各种主题的飞行岛屿，并参与飞行岛屿上的主题派对游戏。“邀你重拾童心，飞向五彩缤纷的童话家园。”
从剧情元素(如农场、厨房等。)通过PV展示，很容易让人联想到近年来现象级的动物朋友会和地狱厨房，但至少比起精致和大小，还不至于“碰瓷”。很多玩家认为它更像是奥比岛之类的小游戏。
总的来说，没有惊喜。
“模拟商业游戏都开发的差不多了，真的没什么新鲜的。”游戏玩家联系告诉新零售商业评论。“种田，打扮自己的家，一块地开采后开新地图。现有的模拟商业玩法太成熟了。POP MART不是专门的游戏公司，但也没必要这么苛刻。”她补充道。
对于POP MART这种新潮的文化娱乐公司来说，一切都是为了IP。
公司在2022年年报中不止一次提到“IP是我们业务的核心”，具体措施包括但不限于“持续运营IP，强化IP心智，加深粉丝与IP的情感连接”，“推动乐园等新业务落地，打造以IP为核心的更完善、更丰富的商业生态框架”。
去年，吹了很久的POP MART主题公园终于决定和北京朝阳公园联手，也就是租下公园内的一块区域进行改造建设。
这座名为“欧韵”的建筑，原本是公园里一栋废弃的三层欧式建筑，前面是一片水域。从网上的效果图来看，公园是在保留原有的基础上进行局部改造，POP MART旗下的知名IP都分布在其中。

欧韵是朝阳公园的一个景点。
《新零售商业评论》发表在《主题公园，POP MART能玩吗？如文中所述，要想成功运营一个主题公园，房产、丰富的娱乐设施、成熟的IP运营能力缺一不可。至于细节，就看IP本身的文化影响力和沉浸体验了。
POP MART采取了巧妙的做法，与朝阳公园合作，进行旧楼改造，成本低廉，但无疑相应的体验难以达到预期。换句话说，这不像一个宏大的主题公园，而是一个以主题公园为名的“花园工程”。
事实上，当我们关注“POP MART会做什么”这个命题时，不如反过来想想，POP MART能为IP生命力的可持续性做些什么？
回到游戏，发布的PV中有五个角色:DIMOO、MOLLY、SKULLPANDA、LABUBU和PUCKY。在其2022年年报中，前三名是最赚钱的三个IP，收入分别达到5.779亿元、8.022亿元和8.516亿元。作为一个诞生于16年前的经典IP，《莫莉》的收入依然同比增长13.8%。
强IP的另一面是公司招募新的设计师，成立新的工作室，最终没能再造一个“莫莉”，“莫莉”本身也需要不断的振兴。
进一步说明，当“莫莉”走出店内的亚克力展示盒，不再仅仅是目标受众餐桌上的玩具，IP需要成为更鲜活的形象，承载更重要的情感价值。
当然，在这个过程中，无论是游戏还是乐园，也可以肩负起路人“入坑”的新使命。“比如很多人会因为喜欢游戏里的IP，而愿意为游戏IP(周边)做黄金。”络脉理论
02基本磁盘
打开二手交易平台，搜索“POP MART的退坑”相关关键词，满屏精致的玩偶正在打包，以白菜价出售。你是如何放弃曾经精心呵护的“精神寄托”的？
当我们把时间轴拉回到2020年POP MART上市的时候，其实公司率先享受资本市场亮点的另一面是在用户群中掀起了小规模的“退网潮”。

二手交易平台上的“退潮”
一方面，随着疫情的到来，年轻人的消费习惯和观念被重塑，逐渐回归冷静。另一方面，价格上涨与质量无关，这是一个矛盾。同时公司开发了更多的预售和饥饿营销游戏，进一步让用户失望。
直到今天，这种被用户咬的趋势愈演愈烈。
POP MART的手机游戏《梦想家园》在哔哩哔哩的内容评论区发布。好评度很高的评论是“最好能更好地控制实物质量”和“如果没有感情，如何重拾童心？”
盲盒的概念已经分析过很多次了。一般认为与心理学中提到的“斯金纳盒子原理”和“赌徒心理”相契合。前者是操作性条件反射实验，结论是随机奖励可以刺激大脑持续决策，就像盲盒一样，不确定的结果让人更上瘾。后者更容易理解，就是消费者为了得到自己想要的那一个，会带着激情继续下单。
毕竟这是一个走钢丝的行当。所以POP MART早就想抛弃盲盒这个概念了——虽然它还是赖以生存的土壤。
上市后三年，市值的“回归理性”明显有迹可循，仅从收入增长的数值就能找到线索。相比上市前200%的高增长，POP MART 2020年、2021年、2022年收入分别达到25.135亿、44.907亿、46.173亿元，同比增长49.3%、78.7%、2.8%。同时，包括零售店、机器人店、线上渠道在内的整体渠道的毛利率都在下降。
2022年年报中，公司在消费者接触中首次提及“港澳台及海外渠道”。具体来看，截至2022年底，POP MART在港澳台及海外拥有门店43家(含联营、加盟)，机器人门店120家(含联营、加盟)，跨境电商平台站点13家。在拓展亚洲线下渠道的同时，2022年还在英国、新西兰、美国、澳大利亚开设了首批门店。
2022年，在收入增速骤降的同时，POP MART海外收入同比增长147%。
郭盛证券在潮玩盲盒的研报中提到，对于正在持续打造国际化IP矩阵的POP MART来说，出海是必然选择，也是重要的增长极。还需要注意的是，虽然盲盒在全球范围内的热度持续升温，但部分市场仍处于培育阶段。比如西方盲盒市场的核心受众是追求新奇的孩子，亚洲对盲盒的强刺激玩法接受度更高。
这其实就是POP MART出海的尴尬。
其实很多海外用户已经在小红书等社交平台上分享过了。POP MART海外店的消费群体还是以中国人居多，POP MART自己也提到北美的用户对盲盒游戏不熟悉，需要考虑文化差异。更有甚者，为了降低退货率，POP MART会直接在海外市场做开箱。
去年，POP MART在收入增速大幅下降的同时，分销及销售费用增长了33%，其中近40%用于港澳台及海外业务，包括员工福利费和广告市场费用。
总之，出海是美好的，也是艰辛的。
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至此，从今年POP MART关于手游和天堂的讨论，到今天业务出海的焦点，问题和制约都已经说清楚了。所谓的潜力，不过是不断讲好故事而已。目前POP MART可以讲一个不完美的好故事。
但从普通消费者的角度来看，我们其实关注的并不是企业发展的宏大叙事，而是餐桌上那些玩具手所承载的快乐和精神寄托。增长停滞固然有市场趋于饱和的因素，但愈演愈烈的“衰退潮”更值得关注。毕竟主动转移快乐和寄托是一种怎样的决定？"